經(jīng)濟下行，原料低位，銷(xiāo)量下滑，涂企降價(jià)壓力山大，很多涂料企業(yè)下調了產(chǎn)品價(jià)格。年前，某知名涂企也降了價(jià)。很多采取跟隨戰術(shù)的家具漆企業(yè)陷入兩難，降價(jià)吧，經(jīng)濟下行，增收艱難，降了價(jià)，能維持銷(xiāo)量不減，但銷(xiāo)售額和利潤未必增長(cháng)多少。不降吧，來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、家具廠(chǎng)的壓力越來(lái)越大。經(jīng)濟下行時(shí)，廠(chǎng)商抱團，才好取暖。真頂不住了，可以降價(jià)。因為勝者永遠在剩下來(lái)的企業(yè)當中，經(jīng)濟下行中，生存都要成問(wèn)題的時(shí)候，再去談應不應該降價(jià)，沒(méi)有任何意義。但有條件實(shí)現產(chǎn)品升級和服務(wù)增值的，還是不降為好。
中高端客戶(hù)需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是低廉的產(chǎn)品和價(jià)格。當然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格，每個(gè)客戶(hù)都需要。但這種產(chǎn)品，除了偶爾促銷(xiāo)，你有能力持續供應嗎?智能手機之前，滿(mǎn)街都是諾基亞，那是因為其耐用。智能手機時(shí)代，街機變成了iphone，那是因為其好用。中高端用戶(hù)敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品和體驗、品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競爭中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的5C，成了iphone歷史上的一大敗筆。涂料分析師羅杰卡爾表示，低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚(yú)可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚(yú)，接手他們的市場(chǎng)資源，實(shí)現大者恒大。因為低價(jià)，就意味著(zhù)低利潤，就意味著(zhù)失去了持續保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎。真正的低價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，真正能做到低價(jià)、高質(zhì)的企業(yè)，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這項技術(shù)也必將成為企業(yè)的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。涂料行業(yè)是這樣，360行行行都是這樣。
其實(shí)，這就是在面對下行壓力和降價(jià)壓力的考驗面前，涂料企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問(wèn)題。差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時(shí)候。像喬布斯和蘋(píng)果那樣。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)、幫助更多的客戶(hù)取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基。像任正非和華為那樣。在原料持續低位，經(jīng)銷(xiāo)商和家具廠(chǎng)要求涂料企業(yè)降價(jià)的時(shí)候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?在個(gè)別標桿涂料企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)，很多同行跟著(zhù)降價(jià)的時(shí)候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?經(jīng)濟下行增長(cháng)艱難，很多同行都在降價(jià)，你敢于在不降價(jià)的基礎上，還有辦法使自己的銷(xiāo)售額和利潤增長(cháng)嗎?勝者，永遠在剩下來(lái)的企業(yè)當中。剩不下來(lái)，多說(shuō)無(wú)益。勝下來(lái)了，說(shuō)什么都是品牌故事。
