當下最火的要數互聯(lián)網(wǎng)+和大數據了，大數據的重要性不只被商界人員所熟知，甚至是政府官員也在對大數據這個(gè)話(huà)題紛紛提及。大數據已引起這么多人的關(guān)注，涂料企業(yè)又何曾沒(méi)看到它的巨大潛力，不想分得一杯羹呢?但大數據時(shí)代下，能為涂料行業(yè)待來(lái)寫(xiě)什么呢?
過(guò)去幾年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟持續發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，涂料企業(yè)在神州大地遍地開(kāi)花了。報告顯示，中國涂料產(chǎn)量自2003年的241萬(wàn)噸增至2011年總產(chǎn)量1079萬(wàn)噸，首次突破千萬(wàn)噸大關(guān)，之后再到2013年的1303萬(wàn)噸，十年間增加了4倍多，成為全球涂料生產(chǎn)第一大國。但在 2013年開(kāi)始，中國經(jīng)濟發(fā)展開(kāi)始減速，房地產(chǎn)發(fā)展放緩，涂料行業(yè)所存在的問(wèn)題也逐漸顯現出來(lái)。
雖然規模仍舊第一，但人們常說(shuō)的'欲速則不達'，也同樣適用于我國涂料行業(yè)的發(fā)展。多年的高速發(fā)展，令我國涂料業(yè)走入了'舊模式轉型不順，新增長(cháng)動(dòng)力缺失'的'增長(cháng)陷阱'中，所以如何走出'增長(cháng)陷阱'將成為未來(lái)幾年中急需解決的問(wèn)題。
污染問(wèn)題成焦點(diǎn)
涂料行業(yè)的污染難題，可以說(shuō)是歷史遺留問(wèn)題的層面了。一位順德油漆企業(yè)的張經(jīng)理曾告訴筆者：'涂料行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻太低，像生產(chǎn)油性的鐵紅醋酸防銹漆，只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹(shù)脂，然后再添加些鐵紅粉，經(jīng)過(guò)攪拌就可以灌裝出售了。河北、山東、河南以及湖北、廣東等地均有大量家庭作坊式油漆加工企業(yè)。'
上述業(yè)內人士表示，在過(guò)去10多年國內大裝修時(shí)代，裝修必用廣東漆成為涂料的一個(gè)晴雨表，當時(shí)廣東生產(chǎn)聚酯漆的涂料企業(yè)超過(guò)2000家，足見(jiàn)廣東聚酯漆的廠(chǎng)家之多，產(chǎn)量之大。
就是這樣'企業(yè)規模小但數量多，產(chǎn)品產(chǎn)量大又質(zhì)量低'的局面，導致涂料業(yè)從技術(shù)及品牌知名度、市場(chǎng)占有率上講，國內涂料品牌暫時(shí)還不能和外國涂料品牌站在同一行列。根據行業(yè)數據顯示，在2013年120萬(wàn)噸～130萬(wàn)噸的水溶性建筑涂料中有30%～40%為低檔建筑涂料;建筑涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家數千家，能達到年產(chǎn)5000噸的企業(yè)不足3%。;同時(shí)民用建筑涂料市場(chǎng)主體由立邦、ICI等跨國集團公司在中國的獨資公司所控制，兩大集團公司的涂料產(chǎn)量占全國料總產(chǎn)量的近1/3。
同時(shí)，環(huán)保政策的收緊也會(huì )加大涂料企業(yè)的環(huán)保成本，比如技術(shù)升級改造需要大量資金、時(shí)間成本的投入，涉及產(chǎn)業(yè)結構調整。這對于經(jīng)營(yíng)狀況不好的涂料企業(yè)短期內收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業(yè)感嘆'鴨梨山大'。
所以筆者認為，涂料業(yè)的環(huán)保改革、綠色生產(chǎn)等趨勢，對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)已是大勢所趨，無(wú)論是消費者的需求，還是相關(guān)法規的執行，都是家居建材企業(yè)必須完成的關(guān)鍵轉型。
同質(zhì)化催生'李鬼'
多年以來(lái)，涂料行業(yè)的'李鬼'難題一直是人們所關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，以'立邦涂料'的'李鬼'最為經(jīng)典--自2012年以來(lái)，立邦涂料被假冒事件就從未停息過(guò)，直到廣東立邦、新世紀立邦、新時(shí)代立邦等'李鬼'的冒頭，市場(chǎng)才開(kāi)始提高警惕。
立邦漆的'李鬼'無(wú)非是反應了涂料行業(yè)的老大難問(wèn)題：銷(xiāo)售渠道的混亂是涂料行業(yè)的痼疾，甚至多年以來(lái)都沒(méi)有得到合理有效的解決。筆者認為，分兩面看，有市場(chǎng)監管力度缺失的問(wèn)題，也有涂料企業(yè)對渠道管理不嚴的通病，才屢屢出現冒牌'立邦'，尤其是一些郊區銷(xiāo)售終端，真假混賣(mài)、冒牌與正品搭售，也并不是什么秘密。
'李鬼'的屢禁不止，也和中國涂料行業(yè)存在著(zhù)嚴重的同質(zhì)化現象有關(guān)系。根據全球涂料網(wǎng)的一份行業(yè)調查報告顯示，目前我國涂料行業(yè)的科研經(jīng)費不足銷(xiāo)售總額的 1%、長(cháng)期沉湎于模仿、產(chǎn)品超過(guò)90%雷同--這就是目前中國涂料行業(yè)的現狀。而在'十二五'期間，我國涂料行業(yè)每年投入科研開(kāi)發(fā)的經(jīng)費尚無(wú)法與發(fā)達國家的5%以上相比。
而且，我國目前涂料業(yè)的'引進(jìn)多于原創(chuàng )'，即使是創(chuàng )新，也僅僅只是模仿性創(chuàng )新，所制造出的產(chǎn)品，在質(zhì)量方面并沒(méi)有提高。雖然我國已經(jīng)是世界涂料第一生產(chǎn)大國，但是我國涂料企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品大多處于中低端水平。
對于同行的抄襲和模仿難題，某涂料企業(yè)負責人向筆者舉了一個(gè)例：'當一些涂料企業(yè)在水性涂料產(chǎn)品的研發(fā)方面投入了大量的人力和財力后取得一定成果的時(shí)候，很多同行企業(yè)便蜂擁而上，將自己的產(chǎn)品冠上水性、超低VOC、零VOC、環(huán)保健康等名號，并快速底價(jià)投入自己銷(xiāo)售渠道，這樣的結果就是，誰(shuí)投入研發(fā)，誰(shuí)就會(huì )無(wú)償承擔這個(gè)經(jīng)費，這樣的'為人做嫁衣'的事情，很多企業(yè)都避而遠之。'
依靠'互聯(lián)網(wǎng)'突圍
在污染、同質(zhì)化、渠道管理等眾多難題的圍攻下，對涂料行業(yè)如何突圍的討論以及嘗試一直都沒(méi)有停止過(guò)。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的傳統企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統經(jīng)銷(xiāo)商也不甘寂寞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數的傳統涂料企業(yè)上線(xiàn)觸網(wǎng)似乎都失敗了。
'有一部分企業(yè)家或者營(yíng)銷(xiāo)者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的電商渠道當成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部，當他們提出所謂開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要在天貓淘寶上開(kāi)個(gè)店，當兩個(gè)店鋪沒(méi)有流量沒(méi)有轉化率不能實(shí)現購買(mǎi)時(shí)，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。'家居電商研究人唐人這樣認為。
而對于涂料行業(yè)的'互聯(lián)網(wǎng)+'，筆者也聽(tīng)過(guò)一位傳統涂料企業(yè)家王老板在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)，竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分了解的平臺。為什么這位企業(yè)家這樣說(shuō)?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，各行各業(yè)的創(chuàng )業(yè)神話(huà)比比皆是，因此也衍生出這樣的結論：如果企業(yè)進(jìn)了這些平臺，假設每家每天為有多少多少銷(xiāo)量，那么企業(yè)一個(gè)月就可以實(shí)現多少多少銷(xiāo)售額，全年就可以實(shí)現多少億元的銷(xiāo)售額了!這樣的對'互聯(lián)網(wǎng)'神化，其實(shí)并不是個(gè)案。
筆者不否認傳統涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀(guān)點(diǎn)和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營(yíng)銷(xiāo)方向，制定科學(xué)有效可落地的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，就可以取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。對于傳統涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來(lái)就對互聯(lián)網(wǎng)思維'依葫蘆畫(huà)瓢'，不但做得不會(huì )像，反而會(huì )浪費資源，貽誤商機。
形如一些傳統涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來(lái)一個(gè)微博，認為微博是比較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺，后來(lái)又出來(lái)一個(gè)微信，又認為微信是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)平臺。于是，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)者的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就變成了今天微博明天微信式的營(yíng)銷(xiāo)。要知道，作為傳統涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng )新產(chǎn)品，據此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)制定方案，那簡(jiǎn)直是不自量力。
那么關(guān)于'互聯(lián)網(wǎng)+涂料'行業(yè)的新出路在哪里?涂料行業(yè)想要發(fā)展必須要先適應這個(gè)時(shí)代的發(fā)展特征。就如同工業(yè)時(shí)代的來(lái)臨，傳統手工制造業(yè)勢必要被洗禮。如果企業(yè)不能主動(dòng)適應社會(huì )改造升級，那么在這個(gè)弱肉強食的社會(huì )，結局只有一個(gè)--淘汰。
筆者認為，從目前來(lái)看'互聯(lián)網(wǎng)+涂料行業(yè)'的升級轉型主要表現在三個(gè)方面：銷(xiāo)售渠道多樣性、招商面的擴張以及產(chǎn)品的創(chuàng )新。但筆者也發(fā)現，暫時(shí)來(lái)說(shuō)我國企業(yè)在涂料行業(yè)，成功的'互聯(lián)網(wǎng)+'案例暫時(shí)還沒(méi)出現，而更多則是'模式'上的炒作。
所以，對于涂料企業(yè)的發(fā)展而言，依靠'互聯(lián)網(wǎng)+'突圍更多就是一種博弈，就是'誰(shuí)都在找出路，但誰(shuí)都不愿意放棄固有的模式'的局面。這樣看來(lái)，涂料行業(yè)要真正突圍出一個(gè)行業(yè)的'小米'，就剩下'時(shí)間'的問(wèn)題了
